Business Development Manager

A Eurotux é uma empresa de Tecnologias de Informação com presença internacional. Como parte da nossa estratégia de crescimento, pretendemos contratar: Business Development Manager Descrição da Função Como Business Development Manager terá como missão gerar crescimento através da angariação de novos clientes para a Eurotux, com foco na prospeção ativa e na abertura de novos negócios (new logos) no nosso portefólio de infraestrutura, cloud, serviços geridos, cibersegurança e soluções de negócio (como IA). Vai construir e fazer avançar o seu próprio pipeline até ao fecho, com o apoio de colegas especialistas nas áreas técnicas envolvidas. Terá como principais responsabilidades: Identificar, qualificar e contactar potenciais clientes (chamada, e-mail, LinkedIn, eventos, referências), gerando reuniões e novas oportunidades por iniciativa própria — a prospeção ativa é o foco central da função; Qualificar e converter pedidos de proposta recebidos pela Eurotux e contactos gerados em eventos, quando encaminhados para a função; Construir e gerir uma carteira de oportunidades (pipeline), assegurando cobertura suficiente para cumprir os objetivos; Compreender o contexto, as necessidades e o processo de decisão de cada cliente, qualificando a oportunidade; Envolver as equipas de pré-venda e técnicas no desenho da solução e na elaboração de propostas; Negociar e fechar novos contratos, assegurando a transição ordenada para a gestão de conta; Registar e manter atualizada toda a atividade comercial no CRM (Odoo); Acompanhar o mercado, a concorrência e as tendências tecnológicas, e reportar periodicamente atividade, pipeline e resultados ao CCO. Perfil do candidato Experiência em vendas B2B, preferencialmente em prospeção e angariação de novos clientes (perfil hunter); Know-how em Tecnologias de Informação — conhecimento do universo das TI (infraestrutura, cloud, serviços geridos, cibersegurança, software), suficiente para dialogar com credibilidade com clientes e equipas técnicas;